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    主要工作職責(zé)

    文章出處:正航儀器 責(zé)任編輯: 發(fā)表時(shí)間:2013-07-17
     
     主要工作職責(zé)
    1)負(fù)責(zé)管理銷售渠道,實(shí)施目標(biāo)市場開發(fā)計(jì)劃,收集和管理渠道反饋信息,完成區(qū) 域銷售目標(biāo)。
    2)了解市場動態(tài),并制定區(qū)域銷售政策和銷售計(jì)劃。
    3)制定區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算,管理銷售費(fèi)用支出。
    4)負(fù)責(zé)分配區(qū)域資源,完成區(qū)域目標(biāo),指導(dǎo)和支持下屬開展工作,制定地區(qū)銷售計(jì) 劃,制定區(qū)域目標(biāo)市場開發(fā)計(jì)劃。
    5)根據(jù)銷售和市場部的指導(dǎo)實(shí)施區(qū)域的市場活動,實(shí)施區(qū)域經(jīng)銷商的培訓(xùn)活動;協(xié)
    助進(jìn)行價(jià)格管理、經(jīng)銷商審計(jì)、舉辦經(jīng)銷商會議。
    6)制訂渠道管理計(jì)劃,提升區(qū)域網(wǎng)絡(luò)盾量,8標(biāo)市場渠道評估,新渠道建立的推薦, 渠道競爭力(盈利)改善和提升計(jì)劃。
    7)管理經(jīng)銷商信息反饋,參與進(jìn)行區(qū)城市場調(diào)研,經(jīng)銷商訂單處理;經(jīng)銷商資金流 的管理及反饋,經(jīng)銷商庫存管理,零售用戶信息反饋,經(jīng)銷商檔案修訂,競爭對手信息反 饋,其他信息反饋。
    8)區(qū)域售后服務(wù)管理水平的提升與改進(jìn)。
    9)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè),評估和考核下屬工作業(yè)績;制定、實(shí)施和改進(jìn)區(qū)域內(nèi)部業(yè)務(wù)流程; 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
    2.任職條件
    1)大學(xué)本科或以上學(xué)歷,營銷、汽車技術(shù)、企北管理等相關(guān)專業(yè)為佳。
    2)3年以上汽車類產(chǎn)品區(qū)域銷售經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗(yàn)。
    3)了解汽車銷售流程,熟悉渠道管理,具有較為的財(cái)務(wù)、法律、經(jīng)濟(jì)等知識,了 解汽車市場和行業(yè)發(fā)展動態(tài)。
    4)熟練使用計(jì)算機(jī),有駕駛執(zhí)照,具有一定的英語基礎(chǔ)。
    5)具有銷售、市場、產(chǎn)業(yè)知識方面的專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷。
    6)的溝通協(xié)調(diào)能力;獨(dú)立開展工作能力;市場開拓能力t團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)能力。
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